提起汽车营销界的经典案例，就不能把一马（一汽马自达的简称）拒之门外，从马6开始，一马就一直在营销界不断的制造着一个个的经典案例，然而这些经典案例后面是以强大的产品优势为支撑的，这是有别于通用和NISSAN的。马6上市至今，已经有整整6个年头了，在当今小轿车更新速度日新月异的时段中，马6的销量却依然呈现迅猛的上升势头，的确是汽车营销界的又一个传奇，而这一传奇非但没有停滞的趋势，反而是愈演愈烈；而且不仅仅是马6的传奇，更是刚刚推出的一款中高档轿车——睿翼的传奇。

那么睿翼是如何续写一马成功营销案例传奇的呢？就让笔者带领大家重走一下睿翼问世之路。

起    名

名字，是至关重要的，小到出生的婴儿，大到集团企业命名，一直以来是中国人最为看重的。睿翼的名字是经过网络征集，同时又经历了提炼升华的过程，才得以脱颖而出的，这一命名的过程，不仅仅是提高了睿翼产品的关注度，更为主要的是脱离了老马6的换代之说，很好的划分了两个产品的界限，彻底扭转了消费者意识之中两代产品的概念。

猜    价

价格的竞猜，是业界的一贯做法，一马也无一例外的再次启用。而一马并非任由网民随意的猜想，而是在此阶段通过系列的文章，详尽的阐述了睿翼这款车的高性能、高配备、高科技，进而引导市场向高端产品过渡。通过近一个月的价格竞猜，在提升了市场追捧热度的同时，也将睿翼这款车的定位与马6渐次分开。

代    言

睿翼在上市之初，不惜重金首次采用了代言人的做法，这也是一轿（一汽轿车股份公司）对自身产品首次采用的传播方式，代言人是2008年的热度人物——菲尔普斯（简称“飞鱼”）。对于“飞鱼”来讲，最初人们未必知晓，可是时隔不久就传出“飞鱼”与大麻的事件，却让“飞鱼”成为了家喻户晓的名人，一时间就成为了街头巷尾的议论话题。有些知名企业对此纷纷表明态度，大肆的进行批评和指责“飞鱼”。而一马呢，则以中华几千年的文化底蕴为基点，以民族包容之心出发，原谅、理解这一事件，这一举动提升了睿翼产品的美誉度。

日  全  食

由于睿翼产品出厂检验的苛刻标准，一度导致睿翼上市后，终端市场无法供货。对此，一马的管理层没有心焦气躁，而是利用了千百年不遇的日全食这一天文现象，巧妙的融入了产品宣传——睿翼带你去看日全食。这一巧妙的构思，将产品的热度进一步提高，各种媒介在对日全食这一现象报道的同时，自然拉升了睿翼这一词汇的用量，使睿翼的关注度并没有因为市场上无货而遭受冷遇。

PK

这两个字母出现在几年前的超女身上，随即红遍大江南北。一马以前也曾经用过，但没有这次用的彻底、集中。一马不惜重金，目标直指德系的宝马，赞美之词全部用于宝马身上，而对于睿翼呢，则显得很吝啬。可细心的读者会发现，从实际情况来看，无论怎么比，睿翼车与宝马都是各有千秋，也可以说是不相上下，这就不难解释一马为什么把赞美之词都给宝马的理由了。一时间，具有日系宝马之称的睿翼已经被叫响，也获得了市场的承认。

集    训

在与宝马PK的同时，一马率先于中国汽车运动联合会拉手，在北京汽车、摩托车训练基地，对来自国内专业媒体、汽车爱好者，联合举办了安全驾驶集训营，就如何实现安全驾驶、如何正确驾驶车辆、如何避免交通事故等一些列涉及安全驾驶方面的知识和技巧传递给外界。使更多人的知道，仅仅车辆的安全是不够的，还要有一个正确的驾驶习惯。这一巧妙的做法，把睿翼安全性能发挥到了极致，在业界还无人能敌。

送    礼

临近国庆、中秋两大节日的重合，一马再一次掀起业界的营销组合拳，在为期一个月的时间，全国七大区域，近二十个城市，都开展了以试驾活动为由头的促销活动，“节中有节、礼中有礼”的声音一浪高过一浪，近万元的现金优惠出现在终端的经销商手里。目前，笔者还看不出一马会有什么举动，但不难看出，一马对中高端轿车市场势在必得的决心。

一马这一个后起的营销团队，每年、每一个时期，都会带给我们一个传奇和惊喜，笔者真的不知道，在接下来的时间里，一马的掌舵者，年轻的少帅——于洪江，还会带给我们多少经典！还会带给我们怎样的传奇呢？